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我們整理了16個(gè)主流的網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，并且還對(duì)使用方式做了簡(jiǎn)介，推廣3年經(jīng)驗(yàn)以內(nèi)的同學(xué)都值得收藏。 網(wǎng)絡(luò)推廣渠道多種多樣，整體分為免費(fèi)和付費(fèi)兩類，我們按照自營(yíng)渠道、社交渠道、廣告渠道3個(gè)維度進(jìn)行了細(xì)分，并簡(jiǎn)單介紹了每種渠道的運(yùn)營(yíng)方式。 一、自營(yíng)渠道：需要長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的官方陣地 1.官方發(fā)聲：微信公眾號(hào)/微博/簡(jiǎn)書/官網(wǎng) 微信公眾號(hào)、微博等渠道的特點(diǎn)在于不限制品牌的植入，也就是說運(yùn)營(yíng)者可以充分的介紹自己的產(chǎn)品、品牌、創(chuàng)始人、公司動(dòng)態(tài)等信息，缺點(diǎn)在于這樣的內(nèi)容沒人看。 但微信公眾號(hào)、微博等平臺(tái)可以作為官方發(fā)聲渠道，就像官網(wǎng)，屬于被動(dòng)讓用戶了解信息的渠道。 2.流量分發(fā)：頭條號(hào)/抖音/百家號(hào)/大魚號(hào) 這一類平臺(tái)的特點(diǎn)在于不依靠自有粉絲，而是依靠平臺(tái)的推薦獲得曝光傳播，需要根據(jù)用戶的需要和平臺(tái)規(guī)則產(chǎn)出內(nèi)容，對(duì)品牌的曝光和產(chǎn)品宣傳有一定限制，同時(shí)線上轉(zhuǎn)化的效果有限。 3.輔助SEO：搜狐號(hào)/知乎/博客/360圖書館/百度系矩陣 搜狐、知乎、博客等平臺(tái)在百度上的搜索權(quán)重較高，通過這幾個(gè)自媒體發(fā)布的內(nèi)容更容易被百度收錄，但同樣對(duì)品牌傳播和產(chǎn)品介紹有一定限制，需要針對(duì)性的進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)，但對(duì)SEO優(yōu)化有一定幫助。 4.自建KOL：微信公眾號(hào)/小紅書/知乎/抖音 同樣的平臺(tái)通過不同的運(yùn)營(yíng)策略可以形成不同效果，公眾號(hào)、知乎可以產(chǎn)出與用戶相關(guān)的專業(yè)性內(nèi)容，成為行業(yè)KOL，小紅書、抖音等平臺(tái)同樣是KOL的產(chǎn)出圣地，難點(diǎn)在于專業(yè)性內(nèi)容的持續(xù)性產(chǎn)出。 5.自主營(yíng)銷：EDM/短信/電銷 EDM、短信、電銷的轉(zhuǎn)化雖然低，但是對(duì)企業(yè)來說是有效并且可控的營(yíng)銷方式之一。 6.SEO推廣：論壇發(fā)帖/官網(wǎng)更新 SEO是傳統(tǒng)的，但依然有效的推廣方式，通過各種小論壇、博客的發(fā)帖、留言等互動(dòng)行為進(jìn)行曝光。 二、社交渠道：根據(jù)人群喜好發(fā)展的渠道 6.熱門論壇：豆瓣/貼吧/知乎 在主流熱門論壇內(nèi)發(fā)帖，實(shí)現(xiàn)快速的內(nèi)容曝光，可以在熱門貼下跟帖取得不錯(cuò)的效果。 7.垂直論壇：與人群相關(guān)的論壇 母嬰行業(yè)的媽媽網(wǎng)、旅游行業(yè)的馬蜂窩、餐飲行業(yè)的大眾點(diǎn)評(píng)、電商行業(yè)的淘寶論壇等與行業(yè)和人群相關(guān)的垂直論壇是不能錯(cuò)過的推廣渠道； 8.垂直社群：與人群相關(guān)的社群 通過QQ群、微信群、微博話題組、豆瓣小站等人群相關(guān)的垂直社群進(jìn)行推廣； 9.電子市場(chǎng)論壇 “產(chǎn)品體驗(yàn)師”的聚集地，好的產(chǎn)品容易獲得快速關(guān)注； 10.電子市場(chǎng)：打榜/刷評(píng)論 通過ASO的方式在電子市場(chǎng)做評(píng)論優(yōu)化、排名優(yōu)化、關(guān)鍵詞優(yōu)化等方式。 三、廣告渠道：付費(fèi)渠道看重ROI 11.搜索廣告：關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)/品牌專區(qū)/DSP 百度SEM推廣是歷史悠久但仍然有效的付費(fèi)推廣方式，除關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)和品牌專區(qū)外，其他方式的效果需要測(cè)試驗(yàn)證。 12.聯(lián)盟廣告：百度網(wǎng)盟/搜狗網(wǎng)盟/360網(wǎng)盟 幫助廣告主在其他網(wǎng)站媒體進(jìn)行廣告投放的廣告形式。 13.開屏硬廣：開屏廣告/banner廣告 在超級(jí)APP的開屏位、banner位、內(nèi)容頁(yè)等地方出現(xiàn)一張圖片的廣告內(nèi)容。 14.信息流廣告：粉絲通/廣點(diǎn)通/號(hào)外 微信、微博、頭條、抖音等平臺(tái)都推出了信息流廣告，可以按人群屬性選擇投放，按點(diǎn)擊付費(fèi)和按展示付費(fèi)兩種付費(fèi)方式。 15.媒體宣傳：行業(yè)媒體的稿件宣傳 適合用于建立公司品牌形象，通過行業(yè)媒體的專訪、報(bào)道等稿件傳播品牌聲量。 16.KOL廣告：行業(yè)KOL的背書廣告 微博微信等平臺(tái)粉絲量高的賬號(hào)就成為了KOL賬號(hào)，接廣告一般包括軟文投放和直接硬廣等形式。
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